EL CLIENTE
Principalmente, nuestros clientes se encuadran en el sector B2B, es decir, empresas distribuidoras al por mayor, con productos relacionados con la venta y distribución de tanques de combustibles, herramientas de mantenimiento, productos de limpieza de contenedores e incluso proveedoras del sector náutico o industrial.
También en sectores en los que las empresas toman decisiones de mantenimiento con equipos propios o de manera externa para corporaciones o subarrendadores, como las petroleras o las estaciones de servicio. Y es que nuestra tecnología se puede adaptar a diferentes tipologías de producto en función del sector y particularidad.
Las necesidades varían si son para una empresa que limpia tanques de combustible de yates o si son para una empresa de transporte de carburos que gestiona una flota de camiones.
Por tanto, se dirige a dos segmentos. Por un lado, a empresas privadas, propietarios de embarcaciones, petroleras, cualquier persona o empresa que posea un depósito de combustible en un lugar con humedad.
Y por otro, a partir de un proceso de industrialización del sistema desarrollado por nuestra patente, podemos diseñar diferentes tipos de máquinas en función del sector y de la operatividad que requiera.
Así, algunos de nuestros destinarios son:
- Empresas que ya se dedican a tratar el problema, como los fabricantes de biocidas.
- Empresas distribuidoras con canales abiertos con productos compatibles, como los fabricantes de filtros.
- Empresas promotoras de la cadena del combustible que dan servicio a petroleras o estaciones de servicio.
- Fabricantes que ofrecen, además, un asesoramiento técnico a los profesionales de mantenimiento.
Debido a que contamos con un producto con un buen margen bruto, innovador y que ofrece una solución práctica y económica al mercado, los distribuidores son de especial interés, ya que conocen a la perfección las necesidades de sus clientes. Gracias a su amplio conocimiento del sector, permiten que se introduzca este producto de una manera sencilla y personalizada en los diferentes mercados, entre los que destacan los siguientes:
- Industria Naval, barcos de recreo, ferris y barcos de carga: Los depósitos de los barcos tienen a medio plazo problemas con la acumulación de agua en el fondo.
- Estaciones de servicio (EDS). Los depósitos acumulan humedad en el fondo del depósito y, por consiguiente agua, lo que genera contaminación biológica.
- Compañías dedicadas al almacenamiento, transporte y distribución de combustible. La contaminación biológica causa serios y costosos daños en los tanques de almacenamiento del combustible e infraestructuras.
- Automoción. Los vehículos que circulan por zonas con mucha humedad padecen este problema, especialmente si permanecen tiempo sin ser utilizados.
- Fabricantes. Son empresas que diseñan, desarrollan productos y realizan procedimientos de limpieza combustible.
- Empresas de servicio. Realizan instalaciones y mantenimientos tradicionales o mecánico en contenedores de combustible.
- Usuarios. Clientes finalistas que utilizan o almacenan combustible.